不属于谈判过程中的沟通技巧的是？

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谈判都有什么技巧？

谈判又叫作会谈，指从事商务活动的人，因为工作需要，进行有组织、有准备的协商活动，就某些问题达成一致，实现各自利益。在任何谈判中，礼仪都是必不可少的，它不仅体现出一个人的素质、涵养，还有利于激发与谈判对手之间的感情。促使谈判迅速、顺利进行。 谈判的准备 1．个人形象的礼仪参与正式的商务谈判时，与会人员一定要注重外在形象，把整洁、得体、端庄的外表展现在众人面前。男士着装一律以深色西装、白色衬衫、素色或条纹领带、深色袜子、黑色皮鞋为主。女士着装应本着高雅、规范的原则，切勿过于暴露、时尚、摩登。以穿深色套裙、白衬衫、肉色长统或连裤式丝袜、黑色浅口高跟鞋为主。适当地化些淡妆，披头散发是女性出席谈判场合的大忌，应将头发梳理整齐。 2．言谈举止的礼仪 谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能营造出友好、轻松的良好谈判气氛。做自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立并微笑示意。询问对方要客气，如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。 谈判之初的姿态动作也对谈判气氛起着重大作用，目光注视对方时，应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，切忌双臂在胸前交叉。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给一予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。 3．谈判地点的选择 按照谈判地点的不同可分为四类 (1)主体谈判。将谈判地点安排在主体方，可以使东道主拥有较大的主动性。 (2)客体谈判。将谈判地点安排在客体所在单位，这样可以使客体具备了一定的优越性，掌握了谈判的主动权。 (3)地点既不安排在主体方也不设在客体方，这样可以避免了外界因素干扰。 (4)将谈判地点主客互换，这种谈判对双方都比较公正。 4．谈判座次的摆放 (1)双方进行谈判的座位摆放。如果谈判桌的摆放采取横放制，主方人员应面对门而坐，客方应背对门而就座。双方主谈判者可居中就座，其他人员按照职位、级别，以先右后左的顺序分别在各自方就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则可视为译员的专座。竖放制。如果谈判桌的摆放采取竖放制，具体排位时以进门的方向为准，客体方应在左侧方就座，而主体方选择右侧方就座。双方主谈判和其他人员的具体座次安排与谈判桌横放制相仿。 (2)多方进行谈判的座位摆放。多方进行谈判时，各方谈判人士可自由就座或设立一个主席台。主席台应设立在面对正门的位置，是专门为各方发言人讲话时准备的。其他人员一律面对主席台就座。各方人士发言后应自动离开主席台。 谈判的原则 商界人士在准备商务谈判时，应当遵守以下原则 客观原则。指商界人士在准备商务谈判时，要掌握资料和决策态度。 预审原则。指商界人士在准备谈判时，应当将自己的谈判方案预先反复审核，并将自己提出的方案上交有关人员进行审核，使方案更加完善。 自主原则。指商界人士在准备谈判时以及在洽谈进行中，发挥自己的主观能动性，在谈判中为自己争取到有利的位置。 兼顾原则。指商界人士在准备谈判时，在不损害自己根本利益的前提下，主动为对方保留一定的利益。 谈判过程中的礼仪 商务谈判是促进经济发展的一种活动，所以方方面面都受礼仪的束缚，也唯有礼仪能促使企业形象提升。，尊重谈判礼仪也是对企业发展负责。 在商务洽谈进程中，应始终如一地与洽谈对手以礼相待，事事表现出真诚的敬意。坚持平等协商，没有高低、贵贱之分，双方应相互尊重。不允许仗势压人、以大欺小。如果在谈判的开始有关各方在地位上便不平等，那么是很难达成让各方心悦诚服的协议的。，要求洽谈各方在洽谈中要通过协商，即相互商量，求得谅解，而不是通过强制、欺骗来达成一致。要明确双方之间的关系，要做到人与事分别而论，谈判桌上是对手，谈判桌外是朋友。 在谈判过程中，要将“礼仪”摆在首位。在任何情况下，都应本着心平气和、彬彬有礼、互敬互爱的原则与谈判对手和平相处。即使产生利害冲突，也要时刻保持绅士风度。最好是站在对方立场上考虑问题，这样对出现双赢的局面有很大帮助。 专家支招 有一位教徒问神甫“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。 谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客“先生，喝咖啡吗?”或者是“先生，喝牛奶吗?”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。

商务谈判有哪些适用的沟通技巧？

共同之处 一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。 三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能灵活运用，可能会对参与商业谈判有所帮助。 一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。 二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。 三，要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。凡是重要的商业谈判，往往都是团体赛了。商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥，更重要的是配合默契的团体技术。就需要注意几个问题1，要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。4，商业谈判中要根据需要，既要有唱红脸的，也要有唱黑脸的。有时还需要青衣、花旦之类的角色。因为谈判中由于礼节、原则等方面的原因，核心人物不能说，不便说的话，可以借助这些配角。所以，商业谈判的团体赛只有各种角色的默契配合，才能演出有声有色的精彩剧目。

非语言沟通技巧包括

强大的沟通技巧能在你的个人生活和职业生涯中帮助你。尽管口头和书面沟通技巧很重要，但研究表明，非语言行为在我们日常人际交往中占很大比例。你如何提高你的非语言沟通能力?下面的技巧可以帮助你学会阅读别人的非语言信号，增强你的有效沟通能力。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 1 .注意非语言信号 人们可以通过多种方式交流信息，所以要注意眼神接触、手势、姿势、身体动作和语调。所有这些信号都能传达重要的信息，而这些信息并不是用文字表达出来的。通过密切关注别人的不成文的行为，你就能提高你的非语言交流能力。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 2.寻找不一致的行为 如果某人的话不符合他们的非语言行为，你应该多加注意。例如，有人会告诉你，有些人在皱眉和盯着地面时很开心。研究表明，当言语不能与非语言信号相匹配时，人们倾向于忽略已经说过的内容，转而专注于情绪、思想和情绪的无言表达。，当有人说一件事，但他或她的肢体语言似乎暗示了别的东西时，就要额外注意那些微妙的非语言暗示。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 3.说话的时候注意你的语气 你的语气可以传达大量的信息，从热情到不感兴趣到愤怒。开始要注意你的语调如何影响别人对你的反应，并试着用语调来强调你想表达的想法。例如，如果你想对某事表现出真正的兴趣，可以用一种激动的语气表达你的热情。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 4.使用良好的眼神交流 当人们不能直视他人的眼睛时，他们似乎在逃避或试图隐藏某些东西。另一方面，过多的目光接触会显得对抗性或咄咄逼人。眼神交流是沟通的重要组成部分，重要的是要记住，良好的眼神交流并不意味着盯着别人的眼睛。你怎么知道有多少目光接触是正确的?一些沟通专家推荐持续4到5秒的眼神交流。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 5.询问非语言信号的问题 如果你对别人的非语言信号感到困惑，不要害怕问问题。一个好主意是重复你说过的话和要求澄清的解释。举个例子，“你说的是……”有时候，简单的这样一问就能让情况变得明朗。例如，一个人可能会发出某些非语言信号，因为他有别的想法。通过进一步了解他的信息和意图，你可能会更好地了解他真正想说的是什么。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 6.使用信号使交流更加有效和有意义 记住，语言和非语言的交流一起传达信息的。你可以通过使用增强和支持你所说的肢体语言来提高你的口语交流。这在做演讲或向一大群人演讲时特别有用。 例如，如果你的目标是在演讲过程中能表现得自信和有准备，你将会专注于发送非语言信号，以确保其他人认为你是自信和有能力的。坚定地站在一个地方，肩膀向后，你的体重平衡在双脚上是一个很好的方式来实现自信的姿势。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 7.作为一个群体来观察信号 一个手势可以表示任意数量的东西，甚至可能是什么都没有。准确地阅读非语言行为的关键是寻找一组信号来强化一个共同点。如果你把太多的注意力放在一个信号上，你可能会得出一个错误的结论。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 8.考虑上下文 当你与他人沟通时，总要考虑沟通的情况和背景。有些情况需要更正式的行为，在任何其他场合都可能有不同的解释。考虑非语言行为是否适合语境。如果你想要改善你自己的非语言交流，集中注意力让你的信号符合实际需要的形式。例如，你在工作中使用的肢体语言和非语言交流可能与你和朋友出去时发送的信号有很大的不同。努力将你的非语言信号与情境相匹配，以确保你传达出你真正想要传达的信息。 9.要意识到信号可能被误读 根据一些人的说法，坚定的握手意味着强烈的个性，而软弱的握手则是缺乏毅力。这个例子说明了一个重要的观点，即可能误读非语言信号。永远记得要寻找行为群体。一个人的整体风范远比一个单独的姿态更能说明问题。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！ 10.练习,练习,再练习 有些人似乎有一种技巧，能有效地利用非语言交流，正确地解读他人的信号。这些人通常被描述为能够“阅读别人”。在现实中，你可以通过对非语言行为的仔细注意和练习不同类型的非语言沟通来建立这种技能。通过注意非语言行为和练习你自己的技能，你可以显著提高你的沟通能力。 “非语言”沟通的十大技巧，让你更能看懂他人！

非语言沟通技巧

1 .注意非语言信号 人们可以通过多种方式交流信息，所以要注意眼神接触、手势、姿势、身体动作和语调。所有这些信号都能传达重要的信息，而这些信息并不是用文字表达出来的。通过密切关注别人的不成文的行为，你就能提高你的非语言交流能力。 2.寻找不一致的行为 如果某人的话不符合他们的非语言行为，你应该多加注意。例如，有人会告诉你，有些人在皱眉和盯着地面时很开心。研究表明，当言语不能与非语言信号相匹配时，人们倾向于忽略已经说过的内容，转而专注于情绪、思想和情绪的无言表达。，当有人说一件事，但他或她的肢体语言似乎暗示了别的东西时，就要额外注意那些微妙的非语言暗示。 3.说话的时候注意你的语气 你的语气可以传达大量的信息，从热情到不感兴趣到愤怒。开始要注意你的语调如何影响别人对你的反应，并试着用语调来强调你想表达的想法。例如，如果你想对某事表现出真正的兴趣，可以用一种激动的语气表达你的热情。 4.使用良好的眼神交流 当人们不能直视他人的眼睛时，他们似乎在逃避或试图隐藏某些东西。另一方面，过多的目光接触会显得对抗性或咄咄逼人。眼神交流是沟通的重要组成部分，重要的是要记住，良好的眼神交流并不意味着盯着别人的眼睛。你怎么知道有多少目光接触是正确的?一些沟通专家推荐持续4到5秒的眼神交流。 5.询问非语言信号的问题 如果你对别人的非语言信号感到困惑，不要害怕问问题。一个好主意是重复你说过的话和要求澄清的解释。举个例子，“你说的是……”有时候，简单的这样一问就能让情况变得明朗。例如，一个人可能会发出某些非语言信号，因为他有别的想法。通过进一步了解他的信息和意图，你可能会更好地了解他真正想说的是什么。 6.使用信号使交流更加有效和有意义 记住，语言和非语言的交流一起传达信息的。你可以通过使用增强和支持你所说的肢体语言来提高你的口语交流。这在做演讲或向一大群人演讲时特别有用。 例如，如果你的目标是在演讲过程中能表现得自信和有准备，你将会专注于发送非语言信号，以确保其他人认为你是自信和有能力的。坚定地站在一个地方，肩膀向后，你的体重平衡在双脚上是一个很好的方式来实现自信的姿势。 7.作为一个群体来观察信号 一个手势可以表示任意数量的东西，甚至可能是什么都没有。准确地阅读非语言行为的关键是寻找一组信号来强化一个共同点。如果你把太多的注意力放在一个信号上，你可能会得出一个错误的结论。 8.考虑上下文 当你与他人沟通时，总要考虑沟通的情况和背景。有些情况需要更正式的行为，在任何其他场合都可能有不同的解释。考虑非语言行为是否适合语境。如果你想要改善你自己的非语言交流，集中注意力让你的信号符合实际需要的形式。例如，你在工作中使用的肢体语言和非语言交流可能与你和朋友出去时发送的信号有很大的不同。努力将你的非语言信号与情境相匹配，以确保你传达出你真正想要传达的信息。 9.要意识到信号可能被误读 根据一些人的说法，坚定的握手意味着强烈的个性，而软弱的握手则是缺乏毅力。这个例子说明了一个重要的观点，即可能误读非语言信号。永远记得要寻找行为群体。一个人的整体风范远比一个单独的姿态更能说明问题。 10.练习,练习,再练习 有些人似乎有一种技巧，能有效地利用非语言交流，正确地解读他人的信号。这些人通常被描述为能够“阅读别人”。在现实中，你可以通过对非语言行为的仔细注意和练习不同类型的非语言沟通来建立这种技能。通过注意非语言行为和练习你自己的技能，你可以显著提高你的沟通能力。

谈判技巧有哪些啊，谈判时应该注意什么细节了，谢谢

好了，本文到此结束，希望对大家有所帮助。