心宝制药总经理郭永周访谈录

在一个竞争激烈的市场环境中，一个OTC新品的成功进店并顺利销售已经是一项了不起的成就，而如果能进一步实现热销甚至脱销，那就无疑是一个真正的市场神话。广东心宝制药有限公司（以下简称心宝制药）的龟鹿补肾片，就是这样一款创造了神话的产品。

心宝制药以其卓越的品质和独特的理念，推动了这一市场神话的实现。沿袭自心宝制药的品质保证，龟鹿补肾片继承了心宝丸的优良品质。心宝丸，这一款曾经创造了数亿元年销售额的心宝制药的明星产品，以其强大的实力和市场认可度，为龟鹿补肾片的成功打下了坚实的基础。

心宝制药总经理郭永周深知，药品宣传不能夸大其词，需要用数据说话，用消费者的疗效来证明。而产品品质，才是企业的核心价值所在。他们不仅注重产品的品质，还给终端创造足够的利润空间，让终端能获得实实在在的利益。这种以消费者为中心的理念，是龟鹿补肾片获得市场认可的重要原因。

龟鹿补肾片不仅沿袭了心宝丸的高品质，更秉承了“心肾同治”的理念。这一理念得到了国医大师邓铁涛教授和吴伟康教授等国内顶尖专家的高度认可。龟鹿补肾片的组方源于经典名方龟鹿二仙胶，配以14味名贵中草药，运用现代科技研制而成。动物药与草本药的联合制作，使其效果更佳。

现代医学证实，动物成分因与人类同源性更高，更容易被人体吸收，作为药物起效更快、效果更好。龟鹿补肾片正是以这种高品质和高效果赢得了消费者的信赖。心宝制药组织相关专家学者进行临床试验，证明了其临床效果良好。

除了产品本身的品质和理念，心宝制药还非常注重市场的推广和运作。郭永周在过去的二十几年中对服用心宝丸的患者进行调研，发现很多慢性心脏病患者的病情突然加重与肾功能不全有关。心宝制药在推出龟鹿补肾片时，强调“心肾相交，水火相济”、“心好肾好”的理念，引导心脏病患者在治疗心脏疾病的也要关注肾功能的重要性。

补肾市场的兴起已经超过20年，市场竞争日益激烈，但龟鹿补肾片一上市就获得了市场追捧。这得益于其高品质的产品、独特的理念以及有效的市场推广策略。龟鹿补肾片的成功，是心宝制药不断追求产品质量和创新理念的结果，也是其深耕市场、精准推广的成果。

龟鹿补肾片的成功是多种因素共同作用的结果。从产品本身的品质、理念，到市场推广策略，都体现了心宝制药的用心和专注。在未来，我们期待心宝制药能继续创造更多的市场神话，为消费者提供更优质的产品和服务。龟鹿补肾片自上市5个月以来，在重庆万和连锁药房的销售业绩喜人，累计销售突破30万盒，成为该公司的一颗耀眼明星，其销售额的增长趋势引人注目。这款单品在万和药房创造了丰厚的回报，而在甘肃惠仁堂及广东大参林等连锁药店，龟鹿补肾片同样供不应求，备受消费者青睐。如今，它已经成为主流连锁药店如惠仁堂和大参林的“单品突破首选产品”。

在补肾药品市场中，龟鹿补肾片之所以能脱颖而出，除了其卓越的产品品质外，还在于其独特的差异化特征。传统的补肾药物往往只针对肾阴虚或肾阳虚的单一症状，而龟鹿补肾片打破了这一局限，基于中医的阴阳平衡理念，提出了“先调后补，阴阳平衡”的新理念。这款产品采用中药配方，遵循古法炮制工艺，不仅有助于治疗肾虚症状，更适合长期养生保健。

终端营销是龟鹿补肾片成功的一个重要环节。除了产品本身的品质保证外，如何让产品顺利进店并快速动销是产品成功的关键。万和药房作为龟鹿补肾片进入的第一家连锁药店，其成功的经验引人关注。万和药房的董事长唐先伟对龟鹿补肾片的制造商心宝制药充满信心。心宝制药是一家有着近30年生产历史的企业，其生产的心宝丸在市场上享有良好的口碑。同样由心宝制药生产的龟鹿补肾片，其品质值得信赖。

郭永周是心宝制药的领军人物，他深知药品宣传的重要性。他强调，药品宣传必须实事求是，以数据为依据，以消费者的疗效为证明。在经营心宝丸多年的时间里，心宝制药始终坚持不提升零售价，反而应国家要求不断下调，这种策略使得药店在经营心宝丸时能够保持稳定的利润空间。为了保障药店经营者在经营龟鹿补肾片时能够获得更大的利润，心宝制药采取“一步到终端”的战略，直接将产品送到零售终端，将中间环节的利润最大化地留给零售终端。

心宝制药还通过一系列细致的终端营销策略来推动龟鹿补肾片的市场拓展。他们注重提升门店销售人员的专业素养，制定科学的促销策略，组织销售竞赛，强化门店的产品陈列和关联销售。通过与西药的关联销售，龟鹿补肾片的市场前景更为广阔。根据“心肾同治”的理论，心宝制药还推出了心宝丸与龟鹿补肾片的经典组方，为心脏类疾病患者提供了全新的治疗选择。

在产品品质的保证下，通过一系列强有力的终端营销手段，龟鹿补肾片已经在全国市场打开了局面。郭永周表示，未来心宝丸和龟鹿补肾片将成为心宝制药的两大核心拳头产品。随着新生产线的投入生产，心宝制药将更好地满足市场需求。展望未来，心宝制药信心满满，将以龟鹿补肾片和心宝丸为平台，唱响心肾同补的大戏，为消费者带来健康福音！心宝之舟扬帆远航……

在一个阳光灿烂的清晨，心宝的大船已经悄然起锚，载着希望与梦想，扬帆向远方。这艘船不仅仅是一艘普通的船，它是心宝倾注心血与智慧的结晶，更是承载着我们共同期待与憧憬的巨轮。

这艘大船，如同心宝一样，拥有无比的魅力和魄力。它的每一个角落都透露出别样的风采，无论是华丽的外表还是精致的内饰，都彰显着心宝的非凡品味。每一次启航，都是一次新的征程，每一次航行，都是一次心灵的洗礼。

心宝的大船，航行在知识的海洋中。在这里，智慧与勇气并存，梦想与现实交织。这艘船上的每一个人都带着坚定的信念和满腔的热情，我们共同追求着心中的理想，不断着未来的奥秘。每一个浪头、每一个漩涡，都是我们共同面对的挑战，也是我们共同成长的机会。

这艘大船，更是心宝向世界展示自身实力的舞台。心宝以其卓越的品质和精湛的工艺，赢得了世界的认可与尊重。在这艘船上，我们向世界展示着心宝的辉煌成就和无限潜力。我们带着自信与骄傲，向世界宣告着心宝的力量与决心。

这艘大船的航行并非一帆风顺。我们面临着各种挑战与困难，但我们从不退缩。因为我们相信，只有经历过风雨的洗礼，才能迎接更加辉煌的未来。心宝的大船，将始终坚定前行，无论遇到何种困难与挑战，都将勇往直前，不断前行。

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