暑假招生方案，暑假招生怎么才有效？
随着暑假的来临，教育辅导机构之间的招生竞争愈发激烈。许多机构仍然按照过去的方式，投入大量人力和物力，试图通过大规模的宣传来招揽更多的学生。今年的暑假，由于宣传政策的多重限制，招生的难度比以往更高。
现在已经进入六月中旬，北京的招生战早在四月就已打响。对于大大小小的培训学校来说，准备暑期班的招生工作已经迫在眉睫。暑期班的招生情况将直接影响秋季班的招生，甚至可能关乎整个机构第三季度的运营和全年业绩。暑假招生就像是一个蓄水池，为秋季提供源源不断的生源。一旦暑假学生放假，教育辅导机构便失去了集中学生的场所，常规的招生策略难以奏效。而要想打造一堂高转换率的示范课，一堂好的示范课不可或缺。下面，就为大家介绍一下如何打造一堂转换率高的示范课。
一、示范课活动注意事项
以下四个问题关系到暑期招生的关键环节：
1.精准引流。举办活动并不是来的客户越多越好，而要在活动中吸引尽可能多的精准客户。引流不仅要注重流量数量，更要注重流量的精准度。如果一场活动只有3%的精准客户，其余的都是来看热闹或者贪图便宜的，那么这样的活动对于教育辅导机构来说是一种资源浪费，对招生人员来说也是信心与精神的双重打击。为了改进这一问题，可以进行需求调研，确定活动的目标群体，并了解他们的问题和需求。只有了解父母的需求，才能打造符合他们要求的示范课。
2.专业咨询。随着教育辅导行业的发展，商品多样化，父母对机构的信任度越来越依赖专业咨询。单纯的推销技巧已经不能完全吸引客户了。现在的父母对教育辅导机构的促销手段已经产生了免疫力。不恰当的问诊方式甚至会引起他们的反感。应对咨询顾问进行相关的培训和学习，掌握竞争对手和行业信息的同时了解自身的产品优势和服务特色。在与家长沟通时能够专业地解答他们的疑虑并提供有效的学习建议和产品建议。只有这样父母才会真正将你视为孩子的老师而非简单的业务员。
3.批量续班。对于培训机构而言衡量其办学质量的好坏并不仅仅看其招生数量或销售能力如何最重要的是看其续班率的高低。教师的表现是影响续班率的关键因素之一家长往往会通过孩子的反馈来评价一个机构的好坏因此教师在教育辅导组织中的角色至关重要。为了提升续班率需要建立标准化的教学流程在关键的节点如开课典礼、第一次课、阶段考试、成效报告等做好相应的工作获得家长和孩子的信任。每个机构可以根据自己的实际情况制定适合自己的教学流程在每个环节设定明确的目标和责任分工确保教学质量和学员满意度。
4.高效执行。俗话说得好三分战略七分执行。一个团队的执行能力决定招生的成功与否无论你的招生策划方案多么完善没有好的执行能力一切都是空谈甚至可能影响你的品牌形象拖慢整个团队的步伐。因此执行力的培养和提高至关重要。可以通过激励和目标监管来激发员工的工作积极性让每个成员都明确自己的责任和目标从而增强团队的凝聚力和执行力。
总之要想在激烈的竞争中脱颖而出不仅需要制定科学有效的招生策略更需要有强大的执行团队来确保策略的实施和执行只有如此才能在暑假招生战中取得胜利为秋季招生奠定坚实的基础。一、构建激励机制与规范行为
我们要确立实际的职位职责，将职工的收益与岗位职责紧密挂钩，以此作为规范职工行为的基础。在此基础上，组织应建立绩效考评制度，搭配奖惩机制，将考评结果与职工晋升、薪酬调整紧密结合。为此，我们需要构建切实可行的激励机制。
当职工缺乏驱动力，缺乏主动性时，我们要给予适当的鼓励和激励，使职工有足够的动力去坚持。
二、示范课三部曲
全场示范课的举办可以分为三个重要节点：开班前、开班日与开班后。在这三个节点中，我们需要关注的事项如下：
1. 开班前
开班前的两到三天时间里，我们需要通过电话通知已联系的学生确保到场率。我们要准备优秀老师所用的辅助教学工具，张贴宣传海报以宣传优惠政策，布置场地以烘托示范课氛围，并确定示范课流程，确保全体人员活动统一。
教师要连续备课，保证熟练度。全体人员需要准备可能遇到的父母提问的销售话术，确保回应清晰、明确、专业。我们还要在开班日前一天通过短信提醒。
在物质准备方面，我们需要准备签字笔、圆珠笔芯、橡皮擦、剪子、大刻度尺等教学用品，以及资料表、学生测试卡、上课签到表等重要文件。我们还要提前准备零钱、盖公章的收条本、水、水杯、塑料袋、卫生纸等日常用品。其中，收条需提前盖好公章，多准备一些以避免当天的工作量。一次性纸杯由于使用量大，需要多准备几桶水，以避免给父母留下不好的印象。为了统一形象，工作人员需统一着装，佩戴件，示范课教师需穿着职业装。
2. 开班日
要明确示范课的目的，即通过父母亲身体验的方式，构建刺激父母现场报名的氛围，以达到招生目的。在示范课当天，所有工作人员要有营销意识和责任感，了解活动方案，熟悉招生销售话术，为父母提供优质的服务和专业的解答。
示范课当天工作人员需提前到达教学区，举行员工大会，严格执行岗位职责，检查准备物品是否齐全。当父母陆续到来时，要安排迎宾礼仪或招待工作人员进行接待。在示范课开始前，可以安排教师或咨询工作人员通过与父母的交流和观察，了解学员和父母信息，辨别父母的消费能力和购买意愿。在教室播放组织短片视频，并组织一些互动小游戏以营造氛围。
示范课开始后，请出示范课老师介绍学校历史、规模、师资、环境、成绩案例等，提升教学区在父母中的形象。随后组织学员进行检测，了解孩子的学习情况，分析学员的优缺点，并根据学员的优势和劣势匹配相应的课程内容。这一阶段一定要随后跟进报名意愿，现场解答疑问并进行促销。
3. 示范课后
将未报名的父母名单进行整理，分析未报名原因，寻找解决方法，并在课后2-3天内进行电话回访，再次进行促销。
三、示范课中的五个注意事项
1. 外界形象：包括服饰、仪态、言行举止甚至表情姿势等都要保持专业形象。
2. 调节情绪：不良心态会影响工作成果，我们要学会控制自己的情绪。
3. 建立信任：与消费者建立良好的关系，消除他们的心理防线，建立信任桥梁。
4. 诚挚态度：“知之为知之，不知为不知”是古人的教诲，要保持谦逊和真诚的态度。
5. 信心心理：只有做到“相信企业、相信产品、相信自己”才能树立强大的信心心理。版权声明
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