哈尔滨房企要把房子卖给南方人

哈尔滨房产新动向：政策引导与市场挑战的双重作用

2023年9月，哈尔滨市首次组织房企赴南京举办房产推介会，旨在以“夏住哈尔滨”“清凉地产”为卖点，向外界展示其夏季避暑优势。这一行动的背后，是响应黑龙江省十部门联合发布的《促进商品房省外消费实施方案》，通过走出去的战略，缓解本地楼市的下行压力。这次推介会汇聚了哈尔滨的众多房企，共推出21个项目，近五千套房源。

这次推介会的目标客群定位于南方高温城市的中高收入群体，主打“康养旅居”概念。借鉴三亚冬季避寒地产的成功模式，哈尔滨的房企们希望通过其夏季凉爽的气候吸引南方人来此置业。为了吸引购房者，部分项目推出了丰厚的优惠措施，包括高达五十万元的折扣、家装服务的赠送以及往返机票等。更值得一提的是，哈尔滨的房价仅为南京的三分之一，均价约一万元每平方米，这无疑增加了其吸引力。

市场反应并未如预期般热烈。南京推介会三天的成交量惨淡至零。虽然低价房源引起了市民的广泛关注，但购买意愿普遍缺乏。房企们发现，主要的咨询者以老年人为主，他们对于异地购房的实用性表示疑虑。南方的消费者更注重长期居住价值，而哈尔滨的“避暑旅居”更多是一种季节性的需求。冬季严寒、配套服务不足等问题也削弱了其吸引力。相较于同样主打“康养旅居”的昆明等城市，哈尔滨在气候宜居性和全国知名度方面显得略显逊色，难以形成差异化竞争力。

这次南下的尝试虽然是一次突破，但也反映出跨区域房产营销的复杂性。短期旅居需求难以支撑房产投资，需要房企结合长期价值（如教育资源、医疗配套）来提升吸引力。目标城市的选择需要更加精准，例如聚焦与哈尔滨有历史关联或气候差异更显著的地区。房企需要协同完善旅居配套，如交通、物业服务等，以降低异地置业的管理成本。

哈尔滨的房企需要符合自身特色的省外营销模式，而不仅仅是简单地复制三亚的经验。未来，只有真正理解并满足消费者的需求，结合自身的优势，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。