十荟团取消团长(十荟团关闭恢复团长)

十荟团面临危机：从疯狂扩张到紧急撤退

近日，关于十荟团取消团长并关闭部分城市业务的消息引起了广泛关注。将对此事件进行详细的梳理和解读。

来源@视觉中国

文| itlaoyou-com

张淮军，湖南的蔬菜供应商，一年多前开始给十联供货。他表示，合作以来，十联一直按照账期T 3的规定时间付款，从未拖欠。自今年9月中旬以来，张淮军的账户已经无故拖延了10天。询问购买情况时，购买方表示付款程序还在进行中。

当一个平台面临危机时，账期的不合理延长往往是第一个信号。对于十荟团来说，“危机”已经到来。据Dige介绍，从今年8月20日开始，十荟团关闭了沈阳、哈尔滨、青岛、福州等城市的业务，只在中部三省（湖南、湖北、江西）继续运营。这是继同程生活、橙心优选之后，又一家大型社区团购玩家陷入困境。

在中部三省，十荟团也曾有过辉煌的成绩，但现在连这里的堡垒都可能失守。供应商张淮军还透露，十荟团在长沙的两个中心仓库之一，深圳国际仓库已经停工，司机工资无法及时发放。

十荟团的撤退步伐似乎越来越快，这与其曾经疯狂扩张的态势“完全不同”。背后的原因值得业界反思。

十荟团的内部组织危机可能是其撤退的重要原因之一。在社区团购前高补贴高提成的规则下，问题普遍存在。当内部问题得不到有效遏制时，企业会遇到更大的组织问题。如果这时平台再盲目扩张，必将陷入更大的危险。

融资问题也可能是十荟团撤退的原因之一。有消息人士透露，今年7月十荟团的新一轮融资没有如期到账。尽管有内部高管表示公司账目资金充足，新一轮融资已基本完成，但具体细节尚未披露，最重要的是，重要股东阿里是否参与了新一轮融资仍是未知数。

阿里的社区团购棋盘中，十荟团一度占据重要位置。在商业撤退后，十荟团也打算投入阿里MMC的怀抱。阿里MMC未必愿意“收留”目前的十荟团。从资金和流量方面来说，大股东阿里对十荟团的意义不言而喻。去年11月底，完成阿里参与的C3轮融资后，十荟团开始大扩张。但组织能力与扩张步伐的不平衡最终为十荟团的撤退埋下了隐患。

监管政策的改变也对十荟团产生了影响。“一分钱”商品补贴被叫停后，社区团购平台的“自我造血”能力受到考验。以今年4月新开放的上海为例，十荟团销售营销负责人的月均业绩只有500多，留存率极低。

十荟团的撤退是多种因素共同作用的结果。在面临内部组织危机、融资问题、监管政策改变等多重压力下，十荟团需要找到解决问题的关键所在，重新调整战略方向，才能走出困境。在监管的重压下，江苏南通的十大团委营销组与昆山市的月留存率差距逐渐显现，南通的留存率仅为55%，而昆山市则高达66%。这种业绩上的巨大落差，反映出在激烈的市场竞争中，组织能力的强弱对于企业的生存发展至关重要。

随着监管政策的不断变化，十联面临着巨大的危机。裁员、关停成为了现阶段的常态。这并不意味着第十届青联的“命运”已经走到尽头。他们在寻找转型的机会，尝试突破困境。

尽管多个城市业务关停，但十联在湖南、湖北、江西三省的市场依然稳定。他们开始尝试转型，寻求新的发展路径。近期，十联升级了品牌，宣布提高头部商品的佣金，平均佣金将回归到10%的水平。他们开始进军团批市场，尝试通过深化盈利来寻求突破。

据相关报道，十联也在区域化发展的道路。他们充分利用在中部三省储备的供应商资源和市场，尝试通过团批模式深化盈利。这也意味着十联最终可能会走向区域化发展的道路。

社区团购市场竞争激烈，各大平台都在寻求突破。本地玩家坚守一两个城市，培养团长忠诚度，选择高毛利、高销量的供应商，很快实现平台盈利。对于十联来说，这也是他们坚守市场定位时为数不多的发展路径之一。

社区团购行业正在经历新一轮的洗牌，老团如同程人寿已经倒下，而十联也在收缩市场。十联退团的背后，是疯狂扩张的速度与组织能力的失衡。面对社区团购行业的竞争格局，企业的组织能力成为了决定胜负的关键。

互联网巨头如美团和拼多多已经拥有绝对的领先优势。他们拥有强大的组织能力和供应链优势，懂得如何打仗。面对“十年一遇”的社区团购机会，巨头们有了更坚定的必胜意志。社区团购的竞争不仅要看业绩、运营和供应链，更要看企业的组织能力。

十联的故事还在继续，但他们能否在业界留下深刻的启示，还需要时间的检验。面对社区团购行业的巨变，十联以及其他玩家需要不断提升组织能力，才能在激烈的市场竞争中立足。他们也需要在转型中寻找新的发展机遇，以应对不断变化的市场环境。