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花西子粉底液：以AIPL模型展现东方彩妆的魔法之旅

一、引子

在这浩瀚的商业世界，每一个产品都是一颗璀璨的星辰，背后都蕴含着无数次的打磨和精心的设计。今天，让我们一同走进花西子的世界，解读其如何运用AIPL模型（认知、兴趣、购买、忠诚）在短视频平台上构建营销全链路。

二、花西子的AIPL之旅

1. 认知（Awareness）

花西子，这个诞生于2017年的品牌，秉持着“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，向我们展示了东方的魅力。它不仅仅是一个品牌，更是一种文化的传承和发扬。从一开始，花西子就将自己定位为东方彩妆的代表，借助国潮的东风，激发国人对国货美妆的重新认识。通过有高冷气质、东方韵味的中国模特杜鹃作为品牌代言，花西子成功地将自己的品牌形象深入人心。

2. 兴趣（Interest）

在花西子的短视频中，你会发现每一帧都充满了东方的韵味。其利用短视频平台，通过富有创意的内容，引发了消费者对产品的兴趣。无论是古典与现代结合的产品设计，还是融入东方美学的营销活动，都让消费者为之眼前一亮。这种独特的风格，使得花西子在众多的美妆品牌中脱颖而出。

3. 购买（Purchase）

在引发消费者的兴趣之后，花西子通过一系列的营销策略推动消费者的购买决策。例如，通过网红、KOL的推荐和试用，让消费者更加信任产品。通过优惠活动和限时促销，激发消费者的购买欲望。完善的购物体验和售后服务，也让消费者更加放心地购买花西子的产品。

4. 忠诚（Loyalty）

花西子不仅仅满足于一时的销售，它更注重与消费者建立长期的关系。通过优质的产品和优质的服务，赢得消费者的信任和喜爱。消费者在购买了花西子的产品后，会感受到其与众不同的品质和独特的风格，从而成为忠实粉丝。这种忠诚度，通过复购、评论、分享等行为体现出来，进一步推动了品牌的传播和发展。

花西子通过AIPL模型，成功地在短视频平台上构建了营销全链路。从认知到兴趣，再到购买和忠诚，每一步都精心策划和执行。这种营销策略不仅让花西子在短时间内获得了巨大的成功，也为其他国货品牌提供了借鉴和启示。在未来，我们期待花西子继续秉承东方彩妆的理念，为消费者带来更多的惊喜和体验。重塑品牌之路：花西子散粉引领国潮新风

花西子，这个国潮品牌，通过巧妙运用“国风水墨”设计的散粉，成功吸引了美妆顶级网红李佳琦的注意。在她的抖音短视频中，花西子迅速获得了大众的广泛认知，让大众一听到花西子就能联想到“国潮”与“散粉”。

随着国潮品牌的崛起，大众对国货美妆的接纳度也在潜移默化中提升。李佳琦的推荐不仅仅是产品的展示，更是对国潮文化的推广。她生动形象地描述花西子散粉的超细质感，“比烟还要细”，并现场演示其独特效果，为国货美妆树立了新的标杆。古典含蓄的外观、亲民的价格以及众多美妆主播的一致好评，使得花西子散粉成为了可以与一线定妆品牌相提并论的产品。

购买决策过程在花西子的营销策略下变得更为迅速。超级流量平台抖音、美妆百度平台小红书的广泛覆盖，为花西子打下了坚实的基础。当消费者在李佳琦的直播间看到花西子散粉时，由于其优惠的价格和限时限量的优惠活动，消费者往往会被激发出强烈的购买欲望，果断下单。

花西子的购买人群对其忠诚度和口碑传播深有体会。朋友的强烈推荐、联名款的吸引力以及套装产品的诱惑，使得越来越多的人成为花西子的忠实客户。越来越多的人愿意为花西子的产品买单，并将其推荐给身边的人。

在广告的世界里，约翰沃纳梅克的名言“有一半的广告费浪费了，但不知道是哪一半”在AIPL模型下有了新的解读。我认为那一半用在了培养用户的品牌认知和产品心智上。广告投放的效益可以通过各种统计标尺进行量化，但让用户首次了解并产生认知的记忆是无法量化的。这也是广告投放的重要部分，为品牌的长期效益打下基础。

那么，关于AIPL模型的流转率如何计算以及解决了什么问题呢？流转率指的是用户在各个营销阶段的转化率，通过计算可以了解用户从认知到购买的转化效率，从而优化营销策略。而AIPL模型主要解决的问题是如何更有效地进行市场营销，提高转化率，实现品牌的长期发展。

花西子通过巧妙的营销策略和丰富的产品组合，成功地走进了大众视野，成为了美妆国货的黑马。而AIPL模型的应用，也使得广告投放更加精准有效。但广告的一半费用究竟用在哪里更有效，仍需要每个品牌根据自身的特点和市场环境去。由 @陈瑶 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。