西鼎会专题：人口新流动，健康新需求，县域药品零售市场发展如何

西鼎会专题人口新流动，健康新需求，县域药品零售市场如何狂飙发展？

一场行业盛会，一次思想碰撞。3月11日至15日，以“共享式生存县域狂飙”为主题的第四届西鼎会在青岛温德姆至尊酒店隆重揭幕。这是一场关于县域药品零售市场发展的，也是一次对未来健康服务模式的展望。

本届西鼎会盛况空前，吸引了约1000家县域连锁药店企业的掌舵者、350家具备直供10万家诊所能力的医药商业/配送企业掌门人、300家品牌制药企业决策者以及80位行业专家与跨界代表齐聚一堂。会议为期五天四夜，围绕人口新流动与健康新需求，深入县域药品零售市场如何适应新形势，实现狂飙发展。

会议上，行业内外专家、决策者共同聚焦县域药品零售市场的新动态。在人口流动带来的健康需求变革之下，县域药品零售市场正迎来共享式生存的大趋势。与会代表们纷纷就如何立足当下、布局未来发表见解，分享经验。

值得一提的是，本届西鼎会将基层诊所纳入县域医药零售发展的共同体中，预示着一个全新的合作模式正在形成。未来，县域药店与基层诊所将不再孤立存在，而是相辅相成，共同为县域居民提供全方位的健康服务。针对基层诊所如何抓住机遇，进化到诊所模式2.0时代，与会代表们纷纷分享了自己的经验和看法，为参会者提供了极具价值的参考意见。

会议还就药品零售市场的创新发展、数字化转型等议题进行了深入。随着科技的进步和互联网的普及，药品零售行业正面临巨大的变革机遇。本次会议为参会者提供了一个交流平台，让思想在碰撞中产生火花，为未来药品零售市场的发展指明方向。

本次西鼎会为行业内外人士提供了一个难得的学习和交流的机会。在共享式生存的大趋势下，让我们共同关注县域药品零售市场的未来发展，携手共创美好未来！西鼎会盛大开幕，中康资讯副总裁黄警作为大会主席，首先致辞解读了2018年中国药品零售市场的概况。

这一年，零售终端全品类市场总体规模达到惊人的3842亿元。相较于上一年，其增速仅微升至4.85%，这一数字相较于前几年的高歌猛进，无疑显得平淡许多。更为引人注目的是，这一增速相较于前一年的8.5%，大幅下滑了3.6个百分点，创下了二十年来的新低。药品零售市场的增长，首次未能跟上全国GDP的增长步伐。

尽管市场整体呈现寒意，但县域市场却犹如一颗璀璨的明珠，闪耀在辽阔的中国大地上。县域市场，贡献了将近四成的市场份额，而这一数字与全国总人口的61%相匹配，预示着县域市场蕴藏着巨大的潜力与机遇。返乡潮以及城乡间的市场要素流动趋势加剧，更多的人开始关注这片尚未被完全开发的土地。

黄警认为，这片肥沃的土地必然引来众多竞争者的争夺。广大中小微连锁企业虽然身处得天独厚的地域优势，但在激烈的竞争中仍然感到压力重重。他们面临的困惑诸多：如何对抗新竞争者的侵蚀？如何在日益激烈的市场竞争中获得生存与发展？如何在冗长的供应链中争取更好的价格和政策支持？如何快速实现专业化转型并提升延伸服务能力？如何利用技术工具提升效率和效益？

本次西鼎会所的“共享式生存”路径，为解决上述问题提供了新的视角。通过多方合力赋能，以门店为基点，整合商品、DT能力、消费者健康照护方案等资源。这种模式不仅要实现为医保部门及参保人降费增效的价值定位，还要促进自身能力的快速升级和资源配置的优化，同时确保企业主权不受影响。各方资源的协同、相互依赖、合力赋能，共同构建了中国县域药品零售产业的发展引擎。

未来，位于城市群中的县（市）展现出了巨大的潜力。国家发改委城市和小城镇改革发展中心副主任乔润令在开幕式上的演讲中预测，到2030年，中国私人消费市场将增长至惊人的11.8万亿，其中66.7%的增长将源于三四线城市。随着人口从一线大城市流向中西部省会（中心）城市，这些城市有望迈向千万人口级城市行列，这也预示着消费市场的格局正在发生深刻变化。

乔润令预测，未来的城市群中的县（市）将成为最具潜力和规模庞大的消费市场。以长江中游城市群、成渝城市群、中原城市群、山东半岛城市群等为例，这些城市群的中心城市正带动周边县（市）的繁荣发展，成为返乡人口回流的主要承载地。撤县设市、撤县改区的现象广泛发生，正是这一蓬勃发展态势的写照，进一步推动了消费新平台的形成和发展。

乔润令强调，并非所有的县市都能迎来发展黄金期。在县域经济的掘金热潮中，需要避免“一刀切”的现象。在投资与市场开拓的过程中，明智选择区域、城市、县域是关键。有些县（市）凭借其独特的地理位置、资源禀赋或政策优势，有望成为新的增长极。

值得关注的是，乡村振兴正在带动县域健康服务需求的激增。随着国家对农村健康医疗的持续关注，以及人口老龄化、慢性病高发等趋势的加剧，乡村健康服务市场正迎来前所未有的发展机遇。县域经济的高速发展促使健康服务需求不断增长，进而推动县域健康服务市场的结构调整和升级，形成新的市场格局。

在此背景下，县域零售市场将迎来新的发展机遇。随着健康服务需求的增长，药品、医疗器械、健康食品等零售产品的需求也将相应增加。随着县域健康服务市场的规范化、专业化发展，县域零售市场也将迎来转型升级的新阶段。在这个过程中，投资者和市场开拓者需要明智地选择有潜力的县域市场进行深耕细作，发掘更多的商业机会和发展空间。

乔润令的预言揭示了县域经济在未来消费市场中的巨大潜力。在投资与市场开拓中，明智地选择区域和县域是关键。乡村振兴和县域健康服务需求的增长为县域零售市场带来了新的发展机遇。在这个变革的时代，我们需要紧密关注县域经济的发展动态，发掘更多的商业机会和发展空间。县域卫生服务供需重塑之路

中华预防医学学会卫生事业管理学会副主任委员、中国农村卫生协会副会长、华中科技大学教授张亮，在近日的一场大会上深入剖析了当前县域健康服务需求的变化。他提到，基层卫生机构的诊疗人数正在经历一场前所未有的转变，老百姓更倾向于寻求医疗服务水平更高的地方就医，这导致县域医疗市场面临居民健康需求与基层医疗服务不匹配的问题。在此背景下，县域卫生服务的供需结构正在迅速调整。

随着城乡一体化的推进，县域地区居民对健康服务的需求不断增长，新的县域健康供需结构正在形成。针对这一变革，张亮教授认为整合是应对的关键策略：医疗中心将升级为健康中心，分级诊疗将解决县域人口中的重病和大病问题，实体医疗服务与互联网+医疗将实现融合。

县域零售市场展现巨大潜力。虽然存在众多“小趋势”，如居民健康观念较为落后等挑战，但随着县域经济的腾飞，居民对健康服务的追求也在不断提升。县域零售药品市场的潜力备受瞩目。

中康研究院首席研究员、中康资讯零售产业研究中心总监王强在报告中详细分析了县域零售药店的药品销售情况。2018年，县域零售药店药品销售额达到1077亿元。中成药在县域市场广受欢迎，销售额占比39.7%，高于全国销售占比和化学药占比。县域市场的保健品销售占比也超过10%，显示出县域市场保健品类产品巨大的需求和较高的居民保健消费支出。

王强强调，随着分级诊疗、处方外流等政策的深入实施，处方外流将成为大势所趋。县域零售药店应重点关注慢病用药和中成药领域。在此背景下，县域卫生服务供需重塑的道路充满挑战与机遇，需要我们不断和创新，以满足县域居民日益增长的健康需求。这不仅需要政策层面的引导和支持，也需要医疗机构、零售药店和广大居民的共同努力和配合。只有这样，我们才能构建一个更加完善、更加高效的县域卫生服务体系，为县域居民提供更优质、更便捷的健康服务。县域市场潜藏无数生机县域药店的经营之旅

随着时代的变迁，全国各地县域市场的真实情况呈现出千差万别的景象。除了大势所趋的中成药和保健品市场外，还有许多小趋势正在悄然崛起，这些小趋势将成为未来县域药店经营的重要突破口。县域市场虽小，但潜力巨大，未来县域药店需对这些机会进行挖掘。

县域市场的消费升级现象已经引起了广泛关注。居民对健康的需求与日俱增，推动了中成药和保健品市场的蓬勃发展。县域居民的消费观念与健康观念之间的落差，成为药店经营面临的一大挑战。尽管消费观念在逐渐升级，但人们的健康观念还停留在过去，导致“花钱买健康”的现象在县域市场尤为突出。在此背景下，药店要想赢得消费者的信任，就必须提高销售话语的专业性。

对于县域药店来说，要想在这个多变的市场环境中立足，就必须把握以下几个关键方向：深入了解县域市场的独特性和差异性，根据当地消费者的需求调整经营策略；加强对居民健康观念的引导，推动健康理念的普及和更新；提高药店服务人员的专业素质和服务水平，用专业知识和技能赢得消费者的信任；发掘和利用市场中的小趋势，寻找新的增长点。

这些挑战虽然艰巨，但并非不可克服。县域药店只要能够紧跟时代步伐，把握市场脉搏，积极应对挑战，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来的县域药店将更加注重品质服务、专业性和消费者需求洞察，不断提升自身竞争力，满足县域居民日益增长的健康需求。

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